，给您报个名单。”

林晚青应着，又拿起另一叠文件，那是桑宁送来的连锁店汇总资料。

她的连锁生意如今也是做得风生水起。

从最初的一家卤味店，慢慢拓展到服装店、零食饮料店，如今已经开了好几百家，遍布全国各个省份。

林晚青给每个品牌在全国都划分了东北、华北、华东、华南、西南、华中等几个大区。

每个品牌在每个区域都有自己的负责人。

负责人带领自己的小团队负责当地市场的开拓和所有连锁店的统筹管理。

当然了，所管辖区域的所有门店的业绩和利润情况都和这个小团队挂钩。

这样一来，大家的积极性都很高，个个都铆足了劲地多开店和想办法提高单店的业绩。

林晚青也乐得看到这样良性竞争的场面。

“服装厂是工厂，讲究规模化生产和质量把控，连锁店是店面，重点在服务和运营，两者的年终奖和薪酬方案不能一概而论。”

她指着文件说：“服装厂可以按产值和订单完成率来算，连锁店就得看营业额、客户回头率这些指标。”

苏知航凑过来看了两眼，笑道：“还是老板想得周全。”

“您这脑子，真是不管工厂还是店面，都能打理得明明白白。”

“这也都是被逼出来的。”

林晚青笑了笑，眼里闪过一丝怀念，又很快被坚定取代。

“改革开放给了咱们做生意的机会，就得好好把握。”

“不管是工厂还是连锁店，员工都是咱们的根基，年终奖得给到位，薪酬方案也得合理，这样大家才有干劲。”

她抬头看向苏知航：“服装厂的年终奖，就按你方案里的来，一线工人按工龄和产量分档，技术骨干和管理层多给些奖金，再额外发点年货。”

“展会部成立后，预算我会单独批，你放心去招人。”

苏知航点点头，又聊了几句生产上的细节，才起身告辞。

他刚走，桑宁就骑着自行车赶来了。

她穿着一件时髦的灯芯绒外套，手里提着个黑色的公文包，进门就说：“老板，连锁店的年终报表和薪酬方案我带来了。”

林晚青拉着桑宁坐下，给她倒了杯茶：“我正看着服装厂的资料，连锁店的情况你详细说说。”

桑宁翻开公文包，拿出报表逐一讲解：“卤味店和零食店的员工，按营业额和贡献的情况，年终奖就发一到三个月工资不等。”

“服装店的员工，底薪加提成，年终奖根据岗位和相关销售业绩来。”

定下日子

“来年的薪酬方案，我想着给员工涨点底薪，毕竟现在生意好，大家也辛苦，然后搞个绩效考核，多劳多得。”

林晚青认真听着，时不时提出自己的看法：“涨底薪可以，但提成比例得稍微调整一下，避免大家只看重底薪不拼业绩。”

“绩效考核，要把客户满意度加进去，服务好才能留得住客户。”

“另外，还要有激励机制，比如超额完成营业额给奖金，这样大家才有动力。”

一九八六年，国内的工资水平因职业、技术等级和地区差异存在显著分层。

一般来说，普通工人月收入约28 - 60元，技术工人可达120元。

而干部按级别从48元到120元不等，部分行业如教师因补贴项目较多收入更高。

林晚青手上的这些个产业，工资水平一直都是走在前列的。

再加上薪酬体系里面多劳多得，按照贡献分配的一些规则，很多能力强的员工甚至能拿到一百来块钱一个月。

再加上其他各方面的福利待遇也不差，虽然是民营企业，但想进来林晚青的产业里工作的人还真不少。

桑宁一边听一边记，不住地点头。

“老板，还是你考虑得周到。我回去就把方案改了，明天给你送过来。”